活動篷房在車展中的使用

隨著我國汽車工業(yè)科學(xué)有序地發(fā)展和家用汽車的日益普及，汽車銷售行業(yè)也逐漸成為營銷界的新寵。廠家直銷、連鎖經(jīng)營、公司代理等不同經(jīng)銷形式的相繼出現(xiàn).預(yù)示著汽車市場將會不斷出現(xiàn)新的繁榮。伴隨著市場需求進(jìn)一步的擴(kuò)大，汽車銷將行業(yè)必將有更大的發(fā)展空間。汽車銷售店的開業(yè)慶典也十分熱鬧，下面介紹一下某汽車4S店開業(yè)慶典的經(jīng)驗和做法。


一、組織準(zhǔn)備
    對于代理公司而言，汽車生產(chǎn)廠家的代表出席儀式并且講話致賀，是提高慶典成功率的一個重要環(huán)節(jié)。因為這不僅可以提高儀式的檔次，更重要的是讓消費(fèi)者放心，使消費(fèi)者增加對4S店的信任度。

    關(guān)于邀請矗賓，首先應(yīng)考慮邀請政府部門人員參加，這樣可以起到督促和檢查經(jīng)營證照.并且附加印證與審核的作用，既可以向消費(fèi)者表明政府監(jiān)督的力度，又是誠信經(jīng)營的一種表白。

現(xiàn)場的導(dǎo)購人員要事先經(jīng)過全方位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)知識包括對不同品牌的汽車性能的了解，還要在著裝、禮儀等方面整齊劃一。要講普通話、謙和大方、彬彬有禮，做到有間必答，回答得能夠讓顧客滿意及微笑服務(wù)等等。特別是售車小姐，更要其備這力面的專業(yè)紊質(zhì)。不然會讓人感到是花瓶式的招搖，降低4S店的檔次。

慎重挑選活動篷房租賃公司，簽訂篷房租賃合同。用房根據(jù)自己需要篷房面積和活動預(yù)算，考慮在篷房租賃過程中所需的一些篷房配套物件，對這些必需品作初步估算，然后根據(jù)自己的活動預(yù)算來選擇篷房租賃公司的檔次。可以找本地施工能力較強(qiáng)的篷房租賃公司，在與公司談方案時要注意對方在這方面的實力和業(yè)績；至于定制型篷房，即除標(biāo)準(zhǔn)型以外還融入部分設(shè)計思想的篷房租賃公司，還可以找有篷房制造設(shè)計能力的公司；需要超大型的篷房就應(yīng)該找有大型篷房搭制造能力篷房公司。比如建廷篷房，曾經(jīng)是2008北京奧運(yùn)會，廣州亞運(yùn)會篷房供應(yīng)商。

需要提醒的是，千萬別尋找過多的篷房租賃公司，以免看花了眼，最后的效果往往還不理想。

二、場地準(zhǔn)備
    如果條件允許，不但可以在4S店的展廳外建立主會場，還可以租賃毗鄰鬧市的空地或者廣場搭建活動篷房作為一個進(jìn)行車展的分會場。在各分會場同時展銷不同品牌和款式的汽車，這樣可以盡量把儀式的宣傳效果發(fā)揮到極至，活動篷房可以最大程度地利用消費(fèi)者和汽車的這次零距離接觸，展開現(xiàn)場鑰冉，底得潛在的購車人群，為開業(yè)以后的經(jīng)銷打基礎(chǔ)。    由于汽車本身就具備裝飾性，所以活動篷房場地的布置應(yīng)該附以簡潔的風(fēng)格，“萬里行4S店開業(yè)展銷”、“慶祝萬里行4S店隆重開業(yè)”的橫幅或者充氣彩虹門就可以表現(xiàn)主題，其他輔助性的裝點和設(shè)置盡可能刪繁就簡。不能忽略的是音響的可靠性、嘉賓坐席名次的排列，主席臺不但穩(wěn)固而且要高度適宜。

三、活動篷房租賃公司按時完成篷房搭建交付用戶使用。